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« En el mundo digital, a menudo se habla del concepto de copywriting; este no es más que una técnica de marketing adicional que se combina perfectamente con su estrategia comercial, su estrategia SEO, su estrategia de newsletters e incluso con su estrategia de generación de Leads. Generalmente, para convertir a los visitantes de su sitio web comercial en clientes potenciales, nos enfocamos en diferentes factores como el diseño, la ergonomía del sitio web, el tiempo de carga de las páginas y muchos otros elementos. Pero el copywriting, que es la redacción profesional de textos publicitarios, a menudo se subestima.

En este artículo, definiremos el concepto de copywriting, identificaremos la importancia de esta tendencia del web marketing y descubriremos sus trucos y técnicas más exitosas. »

El Copywriting, ¿qué es?

El copywriting se refiere a la redacción publicitaria que nos permite generar ventas en línea a través de las palabras, captando la atención del lector. Es la ciencia de escribir contenido único destinado a promocionar un producto / servicio / empresa / idea o incluso una persona. En resumen, el copywriter redacta textos con fines de marketing. Esto corresponde al arte de seducir y convencer a una persona de actuar de la manera deseada mediante palabras simples y contenido rico y emotivo, que puede ser texto, video, audio o cualquier otra forma de medio.

¿Por qué el Copywriting?

Vender en papel es más difícil que en una entrevista; por eso existe el copywriting. Hoy en día, poseer un producto de calidad ya no es suficiente; es necesario saber cómo transmitir su valor real al lector mientras se mantiene su atención, se despierta su interés, se estimula su deseo y finalmente se le incita a la acción. El objetivo del copywriting no es vender inmediatamente, sino convencer al prospecto e integrarlo en un embudo de conversión para guiarlo repetidamente hacia futuras acciones.

La eficacia de un buen copywriting se mide por la cantidad de acciones desencadenadas por la campaña de marketing (nos referimos aquí a la tasa de conversión). Para provocar explícitamente una acción en un consumidor potencial, se redacta una frase del tipo «Compre ahora» o «Visite nuestra tienda en línea». Estos son los call-to-action (CTA, llamada a la acción).

Algunos trucos y técnicas de Copywriting

Para tener éxito en su redacción publicitaria, se recomienda aplicar algunas fórmulas y estrategias para aprovechar al máximo su oferta.

• El método AIDA

Esta fórmula es ampliamente conocida y muy utilizada en la redacción publicitaria. Básicamente consiste en:

A: Atención, usando un título llamativo que puede estar en MAYÚSCULAS, por ejemplo.

I: Interés, lo mejor es mencionar los problemas de su audiencia y luego ofrecer su solución.

D: Deseo, para que el lector actúe sin pensarlo demasiado.

A: Acción, mediante la propuesta de un CTA; al lector le gusta saber cuál es el siguiente paso.

• Sentimiento de escasez y urgencia

En sus textos de venta, nunca debe subestimar el impacto de este tipo de expresiones, aunque se debe tener cuidado. Con el tiempo, su oferta podría perder credibilidad si siempre las incluye (se vuelve spam).

Ejemplos:

“Solo le quedan 6 horas para aprovechar esta oferta”
“Plazas limitadas”
“Oferta exclusiva, no se la pierda”

• Ángulos del Copywriting

Es el enfoque mediante el cual abordamos las ventajas, puntos fuertes y características de su producto. Ilustremos con un ejemplo concreto para comprender mejor la idea.

Supongamos que debe vender una lámpara para colocar sobre la puerta de una casa, y que el público objetivo son personas casadas con hijos y un nivel de ingresos determinado.

Lo primero que incluirá en su mensaje es que esta lámpara añadirá un bello toque decorativo a su hogar. Este es el ángulo de la belleza y la decoración.

¿Tiene hijos, verdad? Juegan a menudo frente a la casa, pero ¿olvidan encender la luz? No se preocupe: esta lámpara le ahorrará energía y dinero, ya que se apagará automáticamente si no detecta movimiento, gracias a sus sensores de calidad. Este es el ángulo del ahorro energético.

Como sabe, los ladrones evitan atacar lugares bien iluminados, por lo que recomendamos esta lámpara. Aquí se aborda el ángulo de la seguridad.

Como puede ver, hemos citado todas las ventajas de esta oferta desde tres ángulos. Aunque puede elegir uno solo con su propio texto publicitario (como un test A/B), siempre puede probar una combinación de los tres a la vez.

• Testimonios

Con Hotjar (una extensión que se instala en el CMS y rastrea las acciones del usuario al entrar en el sitio web), varios propietarios de sitios que comercializan una oferta notaron que los visitantes se dirigen directamente a los testimonios. Estos pueden presentarse en forma de un video corto de 10 a 15 segundos, un audio grabado o un comentario/mensaje enviado.

Por lo tanto, entendemos que los testimonios de clientes juegan un papel indispensable y nunca deben subestimarse en su estrategia. Incluso si su producto tiene un alto valor agregado, pero carece de testimonios, podría perder una tasa de conversión potencialmente alta.

Hoy en día, el copywriting es un aspecto crucial de su estrategia de marketing porque constituye una de las habilidades más demandadas que impacta directamente en todas sus ventas.

Si desea mejorar su tasa de conversión, ya sea en su sitio web, sus landing pages o sus embudos de venta, pero no sabe por dónde empezar, no espere más y hablemos de su proyecto; ¡nos encanta hacerlo!

Nuestros expertos en Web Marketing estarán a su disposición para construir una estrategia digital sólida y acompañarlo a lo largo de todo el proceso.

Agencia Mojjoo

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Por: Saad MANCOURI